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    行业动态

    变频器市场恐已迎来重大变局!

    发表时间:2018-7-3 1

    国内变频器市场,20余年的历史,成长到今天,因技术的成熟与进入的低门槛,已处于高度的同质化、混乱化、白热化的竞争阶段。前两强优势已确立,而其后皆不十分明朗,各国产变频器的决策者们没有谁是真正轻松的。

    简而言之,竞争首先是战略层面,好的决策往往是基于对自身综合条件的充分利用和对外部竞争的精确判断和把控,否则存活殊为不易,遑论发展?

    自身条件包含核心营销团队、核心技术、资金和渠道资源等要素,市场在同质化日趋明显的前提下已处于焦灼状态,尤其以珠三角、长三角等热点市场为甚。而西北、西南等地,因地广、企业稀疏而总量偏小,尚有不错的利润空间,但鉴于总量小,售后运行成本不容忽略。

    从战略到战术的细化:成本的控制,质量的把握,及渠道的建设和售后体系的管理,始终是盘亘在各决策者们头脑里的几大难题:求好,即意味着成本上升;降耗,则难免降质。最佳平衡点,实难掌握。

    据业内人士透漏,刚刚横空出现了一个专注于工控类维修的全国品牌城实维修,其在目前主打变频器维修售后市场。查询过其网站、公众号,也尝试性拨打了其400电话,可以确认的是:其在十六个省设立了省级总部、在三十八个地级市设立了地级分部,已初步建立起国内同行业中最大的服务体系,感觉还算规范靠谱。尤其是其发展和建设速度不容小视:这家公司今年3月份刚刚成立,短短不到三个月时间就有这么快速的进展,恐怕在前期是做了大量的准备工作。

    经进一步了解,城实维修的各地机构原本都是成熟的业内专业服务商,各分支机构平时就是专业的变频器维修公司,且大多数都属于当地口碑较好、技术实力较强、比较重视服务品质的公司。也就是说,城实拉了一帮业内较优质的资源,搞了一个资源整合。

    通过侧面了解,这家公司最终要在国内30个省、200个地级市全面设立分支机构,走专业的品牌化运作路线,目标是打造成变频器乃至工控维修售后的行业领导品牌,建立起一个覆盖全国的工业售后服务体系,走品牌化、专业化、高效化,为全国广大客户提供快速、低成本的优质服务。

    如果这个体系真的能按其计划全面落地,许多变频器生产企业完全可以借助城实全国各地分支机构,实现售后及保内维修外包。如此,厂家的售后成本可以大大降低,而市场可以不再受售后跟不上的制约、快速铺开,有利于提高市场占有率。据可靠消息,已有变频器大佬在与这家公司商讨合作事宜。

    不管是国家的产业升级计划,还是工业4.0计划,工控领域的市场空间注定会越来越大,而对应的工业售后服务市场也将水涨船高。社会分工势必越来越细,资源互补、协作共赢已是企业家高度看重的战略选项,首当其冲的变频器市场,恐怕已迎来重大变局。

    让我们拭目以待……

     

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